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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Formation Management
Vous souhaitez reussir votre entretien d'évaluation annuel, ou savoir établir une cohésion d'équipe? Les formations entretien annuel d'évaluation , et team building-cohésion d'équipe, vous y aideront.

Le World Café Meeting
Découvrez un nouveau type d'animation sur la créativité, le World Café Meeting.



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Formation INTRA
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POUR UN GROUPE
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PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 
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FORMATION MANAGEMENT : COACHING - FORMATION >

Coacher son collaborateur

Référence : MNG.03
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Analyser et réajuster la démarche du coach pendant un accompagnement individuel
  • Faire évoluer les collaborateurs du coach en développant chaque potentiel individuel
 

PRE-REQUIS

 
  • Aucun pré-requis nécessaire
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Qu’est-ce que le coaching
  • Définition et philosophie
  • Pourquoi mettre en place un coaching
  • Les avantages du coaching
  • Conditions à réunir pour obtenir des résultats réels
  • Les pièges à éviter
  • L’autodiagnostic du coach
  • La mesure de ses capacités à remplir la mission du coach
  • La prise en compte de ses faiblesses
  • Les stratégies à mettre en place pour s'améliorer
  • L’autodiagnostic du collaborateur à coacher
  • Les techniques d'évaluation du collaborateur
  • Les points à évaluer (en fonction des missions)
  • La gestion des freins au changement chez le collaborateur (les comprendre et les déjouer)
  • Les techniques pour mener l'entretien de vente du coaching :
  • La collecte du ressenti du collaborateur
  • La fixation d'objectifs de progrès (quantitatif et qualitatif)
  • Les arguments personnalisés à développer
  • Les réponses aux objections du collaborateur
  • La mise en place de l’action de coaching
  • Les stratégies élaborées en commun (objectifs, moyens, échéances)
  • Leur planification
  • Leur suivi sur le terrain (sur le poste ou sur le terrain avec la visite d'accompagnement)
  • Les encouragements
  • Les bilans intermédiaires, le bilan définitif et la vérification des résultats et/ou des difficultés

 
   
 
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Public concerné
  • Cadres, managers
  • Chefs d’équipes
  • Responsables commerciaux
  • Agents de maîtrise
 
Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Mises en situation (training) filmées et analysées
  • Autodiagnostic de personnalité
  • Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
  • Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
  • Mise en application des nouveaux acquis

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