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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Formation Management
Vous souhaitez reussir votre entretien d'évaluation annuel, ou savoir établir une cohésion d'équipe? Les formations entretien annuel d'évaluation , et team building-cohésion d'équipe, vous y aideront.

Le World Café Meeting
Découvrez un nouveau type d'animation sur la créativité, le World Café Meeting.



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Formation INTRA
PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1390€

+ Plus d'informations
DURÉE CONSEILLÉE
3 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 
Formation INTER
PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1 530€
DURÉE
3 jours
DATES DES SESSIONS
 17/03/2010 - 19/03/2010
 28/06/2010 - 30/06/2010
 12/10/2010 - 14/10/2010
Fiche d'inscription
 
   

FORMATION MANAGEMENT : COHÉSION D'ÉQUIPE - TEAM BUILDING >

Coacher son équipe commerciale

Référence : MNG.04
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Clarifier le rôle du (futur) Responsable commercial
  • Faire évoluer les collaborateurs du (futur) Responsable commercial en développant chaque potentiel individuel
  • Accroître le chiffre d’affaires de l’équipe
  • Maîtriser les entretiens individuels ou de groupe
  • Développer ses compétences en recrutement
 

PRE-REQUIS

 
  • Maîtriser la fonction commerciale
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Le rôle du manager commercial
  • Coacher son équipe commerciale
  • L’intégration d’un nouveau vendeur
  • Le plan de progression
  • Le coaching
  • Identifier les axes de progrès
  • L’accompagnement-formation
  • L’accompagnement-perfectionnement
  • L’accompagnement-soutien
  • Le travail en binôme
  • Stimulation et motivation
  • La stimulation par les concours
  • La motivation par les encouragements
  • La démotivation
  • Maîtriser ses réunions
  • Réunir son équipe commerciale
  • L’entretien individuel
  • Fixer les objectifs
  • Le contrôle de l’activité (reporting)
  • Le bilan de compétence
  • La conduite de réunions
  • Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu …
  • Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
  • Préparation matérielle de la réunion
  • Le discours
  • Organiser une session de formation
  • Recruter son équipe commerciale
  • Le style du recruteur
  • L’entretien d’embauche
  • La sélection

 
   
 
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Public concerné
  • Chefs des ventes
  • Futurs chefs des ventes
  • Animateurs commerciaux
  • Chefs d’agence
 
Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Mises en situation (training) filmées et analysées
  • Autodiagnostic de personnalité
  • Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
  • Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
  • Mise en application des nouveaux acquis

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