Formation management pour manager >

Savoir déléguer ou responsabiliser

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Déceler ses propres freins psychologiques à la délégation

• Comprendre les causes et les effets des freins à la délégation

• Mettre en place des stratégies de délégation efficaces

PRE-REQUIS

• Occuper des fonctions d’encadrement

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Préalables sur la délégation

• Objectifs de la délégation

• Obstacles fréquemment rencontrés

• Apports de la délégation pour

• Le Manager - Les collaborateurs - L’entreprise

• Analyse des résistances psychologiques du cadre dirigeant à la délégation à partir d’outils d’étude de sa personnalité

• Quels sont ses véritables freins et comment se manifestent-ils ?

• Leurs causes et origines dans sa personnalité

• Leurs effets sur le cadre dirigeant

• Dans le cadre de la délégation et dans la fonction de manager

• Les stratégies à mettre en place pour les éliminer, tout au moins les gérer

• Entraînements pratiques à la gestion de ses résistances en s’appuyant sur des situations concrètes apportées par le cadre dirigeant

• Élaboration de stratégies de délégation prenant en compte les missions et l’environnement du cadre dirigeant

• Fixation d’objectifs

• Mise en place d’un plan de vente de la délégation

• Traitement des objections de ses collaborateurs

• Élaboration d’un plan d’action et mise en place du suivi

• Simulations de conduite d’entretiens de vente de la délégation analysées

• Sur le fond : argumentaire, objections, suivi …

• Sur la forme : comportements …

• Un accompagnement du cadre dirigeant sur son poste de travail est possible en situation de vente d’une délégation

• Observation par notre Consultant

• Expression du ressenti par le cadre dirigeant

• Analyse en commun de ce qui s’est passé et des résultats

• Détermination des correctifs à apporter

• Mise en place d’un suivi individuel de perfectionnement

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